今天在i黑馬上看了一篇關(guān)于賣梳子給和尚假如是周鴻祎會怎么做的文章，覺得很有意思。而其中關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)散性思維更是讓人深思。
賣梳子給和尚的故事相信很多人都聽說過，小編在此將故事的情況再大概跟大家復(fù)述一下：
有個老板，讓他的三個銷售分別去把梳子賣給和尚。第一個銷售帶著梳子就馬不停蹄跑到了寺廟，苦苦哀求，住持看其可憐，買了一把梳子。第二個銷售來到寺廟，觀察到香客遠(yuǎn)道而來，給佛祖上香時(shí)，頭發(fā)都亂了。便和住持說，這是對佛祖的不尊敬。于是住持買了十把梳子，放在香案上供香客梳理頭發(fā)。第三個銷售，同樣發(fā)現(xiàn)了香客風(fēng)塵仆仆，給住持建議，直接把梳子賣給需要的香客，于是住持購買了一千把梳子。
故事到這里就結(jié)束了。但是問題又來了：假如你是第四個銷售，讓你去給和尚賣梳子，你會怎么做？
對比起來360的崛起，你或者會想到以下的辦法：
一、向香客免費(fèi)提供梳子，以香客資助香油錢的方式來實(shí)現(xiàn)盈利
主要的操作方法是將梳子放在功德箱上方免費(fèi)贈送給香客，由香客憑自己的意愿捐贈香油錢。根據(jù)人性理論分析，這樣的方式將會比設(shè)定價(jià)格直接銷售梳子方式的盈利額要大。因?yàn)橐话咽嶙拥膬r(jià)格，大家多清楚，但是這在佛祖面前，不能顯得直接太小氣，所以往往會以高出梳子的價(jià)格，投進(jìn)功德箱;
但假如主持是個膽小的人，害怕這樣的免費(fèi)會導(dǎo)致收入減少而不跟你合作怎么辦？
這種情況下，你或者會想到利用利潤分成的辦法來確保主持的收入不會虧損，如果按此方法收入比以前少，少的部分由你承擔(dān)，但如果收入比以前多了，超過部分可以五五分成。或者，我們可以使用另外一個辦法：
二、免費(fèi)促銷模式，所謂的顛覆性創(chuàng)新
跟目前互聯(lián)網(wǎng)大多發(fā)展模式相似，將產(chǎn)品免費(fèi)化，然后通過增值服務(wù)免費(fèi)。譬如說騰訊用QQ來吸引客戶并提供免費(fèi)使用QQ服務(wù)，但如果你要成為QQ會員或者使用QQ的某些功能，就要為這些功能付出一定的費(fèi)用一樣。
我們來使用這種方式來試試賣梳子。
首先另請一個沒有寺廟的和尚，在山下把梳子免費(fèi)送給香客，還附帶贈送鏡子一枚。同時(shí)提供開光服務(wù)，也是免費(fèi)的。當(dāng)然如果覺得過意不去，自愿給功德箱里投錢也是不攔著的。而且，梳子還很科技化，每天早上用戶拿起鏡子梳妝的時(shí)候，它就會在鏡子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指數(shù)超過了83%的人。
如果您比較懶惰，梳子會不定期的告訴香客，您已經(jīng)五天沒有梳頭了，建議您梳理頭發(fā)，活絡(luò)頭皮血液。
漸漸的，當(dāng)大家習(xí)慣了梳子和鏡子的時(shí)候，它就會在你漂亮指數(shù)低于多少分時(shí)，推薦您使用某某化妝品。
同時(shí)推薦一些梳頭發(fā)的游戲，比如梳子大戰(zhàn)頭皮屑，就是愛消除頭皮屑。付費(fèi)可買裝備喔，親。
多年以后，第一個銷售生活苦苦掙扎，第二個奔上了小康，第三個成為了富人，而您則建立了屬于你的健康和美容帝國。
到這里，你會不會覺得思維方式很重要？如果我們是那第一個第二個銷售，仍然遵循守舊的銷售方式以及思維方式去銷售，你將永遠(yuǎn)無法成為一個成功的人士，甚至到最后還在為生活苦苦掙扎，但如果你能利用一種不同的方式去看待事物，你就能夠找到其中的閃光點(diǎn)并將其合理利用，使之最終成為自己手中的得力武器。
因而，說到底，還是思維的問題。思維的高度決定了你發(fā)展的高度。
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