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互聯網時代下,中小企業可以通過哪些渠道打造品牌?

  

打造公司品牌有哪些容易的捷徑?

其實做營銷的目標是品牌,因為品牌是企業最大的核心競爭力,企業要持久發展,一定要做品牌。但正如古人所云:“知易行難”,“品牌”說起來容易,做起來難,尤其是沒有什么實力和背景的小企業、新企業,更是難上加難。

那有沒有什么相對容易些的技巧或捷徑?答案是肯定的!今天就來聊聊自品牌的問題。

一、品牌進入個性化、人性化時代,要有喜怒哀樂,要有溫度

在以前全球統一大市場的時代,地球的另一邊,或者是出了一個省后,就沒有人知道你是誰,所以你個人不能給品牌做背書。因此企業品牌和品牌文化非常重要,比如:諾基亞、寶潔這些企業的品牌管理做得非常優秀,像寶潔有幾十個子品牌,所以它的品牌管理做得最好。但到了喬布斯和iPhone的時代,蘋果已經不再是我們手里拿的、嘴里吃的蘋果了,粉絲心目中的蘋果是一個叫喬布斯的人拿著一個iPhone4,以及背后有一個被咬了一口的Logo。

前兩年所有人都說褚橙好吃,酸甜有底蘊,厚重,其實絕大多數吃的是那個故事,一個七十多歲的老人自己保外就醫種了幾千畝橙子的故事。

二、每個老板都應該成為企業的品牌

之前,企業追求的品牌往往是企業自身的品牌或是產品的品牌,這個確實比較難。但如果換個思路或者說是按當下流行的思路走,先打造企業中“人”的品牌,卻相對容易得多。因為“人”有血有肉,“人”有感情有靈魂,“人”更容易讓大眾接受。不像產品,冷冰冰的,不容易拉近與用戶之間的距離和產生情感上的共鳴。所以我們可以曲線求國,先樹立企業中“人”的品牌,當人有了品牌后,再用人來帶動企業或產品的品牌。

這里說的“人”,可以是老板,也可以是企業中的高管或員工,不過老板效果最佳。其實每個企業的老板,都應該成為企業的代言人和品牌,因為老板是企業的靈魂,最了解企業,最能代表企業,老板應該成為企業最大的宣傳員。

這種先做企業中“人”的品牌,再通過人來帶動企業品牌的策略,我們管他叫自品牌策略。這個策略非常好用,容易復制,而且成本還比較低,符合當下時代的流行趨勢,那就是品牌要有人性、有個性、有溫度。

三、自品牌的策略如何做

1、定位

欲成品牌,定位先行,無定位,不品牌。具體從那個方向進行定位,根據自己的實際情況及行業特點來。在這里說幾種適用性比較強的定位,給大家一些參考:

(1)行業專家:這個是指在某個行業或領域,通過自己的專業能力或經驗,成為本行業的專家。此定位適合在某個行業或領域有比較豐富的經驗或沉淀的人。

(2)意見領袖:這個是通過自己獨特的觀點,去影響別人,繼而成為行業領袖,比如微博中的公知等,均屬此列。此定位適合有獨特的思想或觀點,且擅于將它們表達出來的人。

(3)創業先鋒:這個是指通過自己的創業經歷或成績,去影響別人,繼而成為品牌。此定位適合創業路上有一定成績或代表性的人。

(4)勵志人物:這個是指通過自己的故事去感染人,繼而成為品牌。此定位適合有故事、有經歷,且非常有代表性、能夠感染受眾的人。

(5)圈子達人:這個是指在某一個圈子中,成為熱點人物。這個圈子可以是某個行業、某個領域、某個組織、某片地區等。此定位適合無法通過以上幾種手段成為品牌,但卻有一定的時間和精力,且擅長社交、擅長經營圈子的人。

2、手段

定位是指導思想,是為了指明方向。但有了方向后,具體通過哪種形式和手段打造品牌呢?下面再說幾種適用性非常強的手段。

(1)自媒體

通過寫文章做自媒體來打造品牌,是一種簡單又實用的推廣技巧。因為文章的傳播能力是非常強且非常持久的。一篇好文章,可能會被許多網站轉載,可能會流傳數年。而現在是自媒體的黃金時代,不僅資本推崇,而且可以發布文章的渠道也非常眾多,并且全部免費,就等給了你大量的免費廣告入口,何樂而不為?

另外,在做自媒體時一定要注意的是,千萬不要忽視PC的平臺,比如:博客等,它們在百度搜索的權重往往很高,在它們上面發布文章,你會獲得不錯的搜索展現。而且根據最新的調研數據顯示,PC端的搜索轉化率要遠遠高于移動端。

不過這個方法也有一定門檻,主要適合具有一定文字表達能力的人。

(3)社群

通過建立社群組織的形式來做品牌,也是非常不錯的方式。打造成千上萬的社交群,擴展人脈,這就是本錢。
這種方式適合交際能力強,喜歡與人打交道的人。

(4)活動

對于有一定組織能力,喜歡組織活動的朋友,通過組織活動的形式做品牌,也是一個非常不錯的選擇。

通過這種方式做品牌,有幾個注意事項,隨著時間的積累,活動規模就會越來越大,操作的難度也會越來越高,要有心理準備;二是活動要有持續性;三是名字要統一,比如“第X屆某某行業交流會”,所有活動,名字都一樣,只是期數變化,這樣才會沉淀出品牌。

(5)演講

一提演講,很多人可能感覺這是一件很難的事,其實不然。從我們自己的經歷來看,其實人人都可以成為演講高手,而成為演講高手唯一的途徑就是多練。而以前由于通訊、交通、信息、科技等均不是很發達,所以就算你擁有一定的演講能力,也并不一定有機會去施展。但現在不一樣了,各種線下沙龍、交流會非常多,如果不愿意出門,那互聯網上還有YY、微信等語音交流工具,隨時可以去嘗試。

此外,這里說的演講,也只是一個統稱,具體形式可以是授課、可以是經驗分享、可以是講故事,具體根據自己情況來,鼓勵靈活多變,但不要拘于一格。

(6)論壇

有人說論壇已經隨著PC網站們沒落了,但是如果是非常垂直的領域,如果是非常小眾的愛好人群,目前移動端還沒有更好的產品可以完全替代PC的論壇。

如果你想在剛才所說的領域和人群中打造自己的品牌,那么這些相關的論壇或社區是你建立品牌的不錯選擇。


其實在早些年微博還火爆的時候,寫微博也是一個打造自品牌的不錯途徑,因為不需要費腦子寫文章,最多就140個字,尤其是對于不擅長文字表達的人,真的容易的多。但正因為容易,所以想通過微博做品牌,比較辛苦,因為只有微博達到一定粉絲量后,才能產生影響力,而粉絲的積累,是需要長時間的運營和積累的,這是個辛苦活。當然,如果在微博中發的觀點特別的犀利和有特點,也可能會快速產生影響力。但這個就需要有獨特的思想和觀點了。

企業有品牌才能更好的注入用戶的記憶中,在這個經濟發展迅速,網絡發展猛速的時代;企業應該充分利用網絡工具進行品牌宣傳。

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