提綱：
1、電商甩賣現(xiàn)狀
2、導(dǎo)致這種狀況原因
3、如何引導(dǎo)更好的發(fā)展
引入話題：價(jià)低，量大，斷貨斷碼常現(xiàn)，庫存甩賣？
1，電商活動(dòng)專賣庫存少，價(jià)格低產(chǎn)品
2，電商與傳統(tǒng)市場(chǎng)的磨合，專售傳統(tǒng)市場(chǎng)淘汰或過時(shí)產(chǎn)品
3，電商特點(diǎn)：價(jià)格低廉，傳播速度快，銷售能力強(qiáng)，商品質(zhì)量一般，非流行產(chǎn)品
4，電商與傳統(tǒng)市場(chǎng)的規(guī)避，特制型號(hào)或傳統(tǒng)市場(chǎng)庫存產(chǎn)品供貨電商
5，電商本身的庫存商品甩賣
自從李寧低調(diào)進(jìn)駐凡客誠品上演一場(chǎng)清庫存戰(zhàn)役并大獲成功之后，借道電商清庫存的現(xiàn)象越來越引人關(guān)注起來。其實(shí)此類型的現(xiàn)象一直都存在著，打開隨便一個(gè)電商銷售平臺(tái)，總會(huì)輕易的發(fā)現(xiàn)一些商品打著“斷碼促銷”“沖冠價(jià)”“轉(zhuǎn)季清倉”等進(jìn)行大促銷活動(dòng)，到底真正是為了招攬客戶而進(jìn)行的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，還是只是打著各種好聽的幌子實(shí)際上進(jìn)行庫存清倉呢？經(jīng)過多方比較及實(shí)際經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多所謂的低價(jià)促銷活動(dòng)其實(shí)都是只是在清庫存而已。
細(xì)分這些活動(dòng)共同點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些電商促銷活動(dòng)產(chǎn)品大多為庫存量少，價(jià)格較低的產(chǎn)品，甚至有網(wǎng)友曾經(jīng)赤裸裸的表明，現(xiàn)在做淘寶與阿里巴巴純粹就是為了清庫存。而這種情況在線下市場(chǎng)其實(shí)早已存在。低價(jià)促銷、捆綁營銷，買就送及直接打出的轉(zhuǎn)季清倉等促銷活動(dòng)就是商家對(duì)過期產(chǎn)品及滯銷產(chǎn)品的一種銷售手段。在這一點(diǎn)上，電商與傳統(tǒng)市場(chǎng)具有高度的相似性。而另一方面，電商具有特點(diǎn)價(jià)格低廉，傳播速度快，銷售能力強(qiáng)等特點(diǎn)，由于用戶無法接觸到產(chǎn)品實(shí)物，一般的電商營銷只要擁有出色的銷售能力即可，因而也導(dǎo)致了很多質(zhì)量一般甚至質(zhì)量很次的，非流行或過期的產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷量很好的現(xiàn)象出現(xiàn)。因而，很多在線下無法銷售出去的產(chǎn)品都會(huì)選擇線上銷售形式。另外電商甩賣的原因還有電商與傳統(tǒng)市場(chǎng)的規(guī)避，特制型號(hào)或傳統(tǒng)市場(chǎng)庫存產(chǎn)品供貨電商，或者是電商本身的庫存商品甩賣。
總之，電商大甩賣的原因很多，但是，電商行業(yè)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得傳統(tǒng)電商銷售越來越困難，如淘寶上成千上萬家店鋪，真正實(shí)現(xiàn)盈利及發(fā)展的還只是很少數(shù)，電商可持續(xù)發(fā)展及進(jìn)入越來越困難，分到的流量越來越少，使得很多電商及傳統(tǒng)銷售紛紛尋求別的出路，如果有沒有一個(gè)有效的管理與引導(dǎo)方法，電商將會(huì)逐漸發(fā)展成為一個(gè)庫存甩賣專場(chǎng)也不一定。李寧借道凡客誠品清庫存只是一個(gè)例子，不難預(yù)見的是還有更多這樣的例子已經(jīng)發(fā)生并且即將發(fā)生。
但是，想要改變目前這種情況并不容易，我們還沒有一個(gè)確切的辦法可以去管理。但是電商依然要立足線下市場(chǎng)，無法脫離線下市場(chǎng)獨(dú)自發(fā)展，因而只能建議用戶在選擇購買一些所謂的“大促銷”“1元購”之類的活動(dòng)時(shí)要擦亮眼睛了。