調(diào)查發(fā)現(xiàn)兩個行業(yè)中，57%的B2B行業(yè)從業(yè)人員和69%B2C行業(yè)人員認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是衡量引導(dǎo)頁面效果的最佳標(biāo)準(zhǔn)。相對B2C行業(yè)來說，點擊率對B2B行業(yè)來說也更重要。
對兩種類型的公司來說，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵
一個有效的引導(dǎo)頁面是營銷的關(guān)鍵：因為在這里，可能會有潛在的消費線索引起點擊或者轉(zhuǎn)化。所以努力為游客量身定做一個引導(dǎo)頁面至關(guān)重要。
一家咨詢代理公司Ascend2和另一家名為ResearchUnderwriters的公司于2013年八月調(diào)查了全球范圍內(nèi)的B2B和B2C營銷商的引導(dǎo)頁面優(yōu)化策略。調(diào)查發(fā)現(xiàn)兩個行業(yè)中，57%的B2B行業(yè)從業(yè)人員和69%B2C行業(yè)人員認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是衡量引導(dǎo)頁面效果的最佳標(biāo)準(zhǔn)。相對B2C行業(yè)來說，點擊率對B2B行業(yè)來說也更重要。
之所以有這種差異，原因可能是引導(dǎo)頁面在B2B和B2C行業(yè)扮演的不同角色。超過3/5的B2B行業(yè)營銷從引導(dǎo)頁面尋求消費線索的增加，因此一個點擊對于B2B行業(yè)的受訪者來講可能意味著更多。而只有34%的B2C行業(yè)受訪者對引導(dǎo)頁面帶來的消費線索表現(xiàn)出了興趣。
B2C營銷人員更感興趣的是客戶轉(zhuǎn)化率，以及增加由引導(dǎo)頁面帶來的直接銷量。并且，毋庸置疑的是，達(dá)成交易才是他們的最終目的。
引導(dǎo)頁面有許多不同元素，可供營銷人員做決定時參考。大部分B2B和B2C行業(yè)受訪者最常測試的是激勵購買的優(yōu)化效果，接著是網(wǎng)站標(biāo)題。當(dāng)被問到怎樣提升引導(dǎo)頁面性能時，51%B2B營銷人員和65%的B2C營銷人員表示簡化首頁、重新設(shè)計是行之有效的策略。
,