回首過去一年的地產業，不禁感慨萬千。不夸張地說，2015年地產業是筆者從業這幾年來最為艱辛的一年，從房企高管競相出走到最近幾日刷爆朋友圈的《一個地產商的非正常死亡》無一不是在告訴我們：這個冬天，真有點冷。
窮則思變，如果說有個詞在過去的這一年充斥了我們的耳畔，那一定是“O2O”。行業創新會議一場接一場的召開仿佛永不謝幕，O2O創業公司融資額一家比一家令人咋舌，地產商們要是不能把自己的項目掛上O2O的招牌，好像就被時代遠遠甩下。不過，有沒有人認真想過：
“當我們討論房產O2O時，我們在說什么？”
O2O是將線下商務機會和消費者通過網絡媒介撮合，而其模式的爆發本質則在于移動端的爆發，使得信息傳輸速度和連接點成指數式增長。而O2O在房產的應用則對于開發商、服務商、消費者都大有裨益：
1，移動互聯網使得開發商與購房者之間的距離極度縮減，相比報紙、戶外的無差別廣告。針對特定人群的差異化營銷變為可能。
2，消費者所能接受的信息展現程度大幅提高，將會逐步打破房產領域信息不對稱的現狀。
3，獲客成本的降低，消費者獲得信息程度的提高，將會對服務商的專業程度帶來考驗，并促使整個行業的升級。
對于房產O2O，地產人們的選擇是紛紛踏上轉型之路，前有毛大慶中國版Wework，后有蔡雪梅的elab。這次筆者就從互聯網房產公司中選取三個有代表性的，帶大家來看看，人家都是怎么玩的。
一、舊軍閥——搜房
關鍵詞：奮力轉型，斷腕求生
遙想當初，搜房搖旗吶喊著“O2O元年”酬躇滿志地踏上轉型之路，新房領域展開并購戰略，入股世聯行及合富輝煌，并要求做后臺運營的編輯“轉行”去做前臺銷售。二手房方面更是要自己做中介，推出“直客式”服務，業主可通過搜房網站委托房產，購房者則可以直接通過平臺找到房源進行交易，全流程只需成交價0.5%的中介費。
但半年內，搜房網便遭遇了轉型陣痛，為實現由后端向前端的轉變，搜房在2015年上半年就增加了3.5萬名銷售人員，僅僅半年之后，其就在三個月內兩次裁員近萬人。二手房領域，0.5%的傭金也未達到預想的效果，鏈家和我愛我家依然穩穩占據了頭兩把交椅。
新房領域的展示廣告、電商服務是搜房原有業務的支柱收入，但其為了轉型銷售，使得廣告業務受制營銷服務收益大打折扣。根據三季度財報，該季度凈利潤為140萬美元，2014年同期為6100萬美元，降幅高達98%。
筆者認為：搜房的目的很明確，是想通過今天的“燒錢”，贏得明天的生存。但房產O2O的特性使得購房客戶的痛點在于線上房源真實性和線下經紀人服務質量而非簡單的價格。面對消費者動輒百萬級的交易費用，搜房莫不如把錢燒到房源質量和服務上面，單純的0.5傭金只是擾亂市場罷了。
二、新巨頭——房多多
關鍵詞：風頭正勁，擴張迅速
2015年9月，房多多一則15億元的C輪融資消息讓業內再次把關注的焦點放到這家成立僅4年的互聯網房產公司上。
而在融資之后，從新房領域起家的房多多卻把大招放到了二手房領域——一鍵直約。這意味著，購房者可以直接和二手房主取得聯系并自主達成交易。同時，房多多還可提供金牌經紀人、“過戶超人”等增值服務，并嵌入了一系列金融產品。
筆者認為，房多多祭出的這招“一鍵之約”相比愛屋及屋等搭建平臺收取傭金更具有顛覆性：只要買賣雙方達成一致，完全可以在沒有經紀人的場景下完成整個交易，這無疑是對傳統二手房交易環節的變革。最后則可以以遠低于中介傭金的2999元呼叫“過戶超人”進行咨詢和服務。
短期來看，由于二手房行業灰色地帶頗多，購房客戶的思維慣性、行為習慣尚待改變，及平臺本身房源不夠豐滿等，使得此模式無法在一夜之內迅速普及。從長期看，他加速了行業效率，減少交易成本，筆者還是相當看好的。
三、創業者——仟佰家
關鍵詞：細分領域，差異競爭。
就在房多多成為地產行業無可爭議的新巨頭，在各個細分領域雨后春筍般的冒出一批新興的創業公司。如果說房多多的新房銷售模式是：一二手聯動，整合二手房經紀人，對其他代理公司成碾壓之勢。仟佰家則發現了房多多等在二三線城市的不足，采用和各地代理公司合作的模式，放棄直接經營，整合案場售樓員進行銷售。公開數據顯示，其城市合作商已達到68地，合作樓盤逾800個，注冊經紀人9萬人，擠進了“以經紀人聯動新房銷售平臺公司”的第一軍團。
從產品上看，仟佰家沒有房多多的多重業務線，集中精力在新房分銷領域。業務模型則相對另辟蹊徑，針對房產市場各地差異化嚴重的特點，與地區性優勢代理商合作。自身則著力在技術和模式開發商，相當“借力打力”。
筆者對于仟佰家的質疑點在于其主要在B端發力，C端獲客能力是個短板，以及有可能各地合作商發展壯大后反噬總部。
其實，不論是房多多、好屋，還是像仟佰家這樣的新興公司，都代表著創新業務對傳統領域的顛覆。可見移動互聯網的興起給房產領域所帶來的前所未有的契機。因為刪繁就簡、消除壁壘、提高效率本就是房產銷售最核心的訴求，相信未來隨著這些平臺的不斷優化，互聯網思維將更加融入到房產業的上下游，改變這個行業的點點滴滴。
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